Développer les partenariats privés (sponsoring et mécénat)

À l'issue de la formation, les stagiaires seront capables de :

• Distinguer les différents types de partenariat (sponsoring, mécénat, parrainage) et de publics associés.
• Identifier les différentes typologies d'angles d'attaque pour les partenariats privés.
• Évaluer l'éligibilité de leur structure à une aide mécénat financier et/ou matériel.
• Construire une relation partenariale responsable et solide.
• Identifier les cibles de prospection pertinentes et diversifiées.

La formation intitulée "Développer ses partenariats privés (sponsoring et mécénat) dans le mouvement sportif" se déroulera en présentiel sur une durée de 7 heures, le 17 mars 2026. Elle est conçue pour fournir aux participants des outils et des connaissances nécessaires pour naviguer dans le monde des partenariats privés, en mettant l'accent sur le sponsoring et le mécénat.

Le programme de la formation est divisé en plusieurs séquences. La première séquence, intitulée "Fondements du sponsoring et mécénat sportif", abordera l'économie du sport en France et en Europe, en fournissant des chiffres clés et des tendances. Les participants apprendront les définitions juridiques des concepts de sponsoring, mécénat, et parrainage. Cette séquence inclura également une discussion sur le cadre fiscal du mécénat, en expliquant le régime juridique et fiscal de la loi du 1er août 2003, ainsi que les spécificités liées aux dons manuels, legs, fondations abritées, fonds de dotation et crowdfunding.

La deuxième séquence se concentrera sur "Le Mécénat appliqué aux associations sportives". Les participants examineront les critères d'éligibilité au mécénat, les domaines sportifs et la notion d'intérêt général, ainsi que les activités lucratives accessoires. Un point sera également fait sur le rescrit mécénat, en détaillant son intérêt, sa procédure et ses limites.

La troisième séquence, "Construire une offre de partenariat responsable", traitera des différentes formes de partenariats, incluant les attentes des entreprises en matière de RSE, visibilité, association d'image et fiscalité. Les participants apprendront à définir des contreparties pertinentes, ainsi que les méthodes de valorisation, évaluation et suivi de ces partenariats.

Enfin, la quatrième séquence, "Initier une stratégie de prospection territoriale", visera à clarifier le projet sportif des participants et son impact sociétal. Les stagiaires apprendront à identifier leurs cibles naturelles, telles que les entreprises locales et partenaires historiques, et à construire un message de partenariat clair tout en sécurisant la relation à travers des conventions et des obligations déclaratives.

Cette formation s'adresse à un public varié impliqué dans le mouvement sportif. Cela inclut :

• Des dirigeants élus tels que les présidents, trésoriers et secrétaires généraux de structures sportives.
• Des salariés travaillant au sein de ces structures, responsables du développement et de la gestion des partenariats.
• Des bénévoles qui participent activement à la recherche de partenariats, souhaitant acquérir des compétences dans ce domaine.

Cette diversité de participants permettra d'enrichir les échanges et d'adapter les discussions aux différentes réalités rencontrées dans chaque type de structure.

Les pré-requis pour participer à cette formation incluent une implication dans la gestion et le développement de structures sportives. Il est important que les participants aient une compréhension de base des enjeux liés à la recherche de partenariats, qu'ils soient bénévoles, salariés ou dirigeants.

Une expérience préalable dans le milieu sportif ou dans la gestion associative peut être un atout, mais n'est pas strictement nécessaire. L'important est d'avoir la volonté d'apprendre et de s'engager dans le développement de partenariats privés.

La formation sera animée à l'aide de plusieurs modalités pédagogiques adaptées. Les apports seront structurés pour permettre une bonne assimilation des connaissances. Les participants auront également l'occasion de participer à des ateliers pratiques et de traiter des cas concrets, ce qui facilitera l'application des concepts appris.

Des échanges collectifs et des retours d'expériences permettront d'enrichir les discussions et de favoriser l'interaction entre les participants, créant ainsi un environnement d'apprentissage collaboratif.

Les modalités d'évaluation au cours de cette formation comprendront plusieurs étapes. Un diagnostic sera réalisé en début de formation pour évaluer les connaissances préalables des participants. Ensuite, une évaluation formative sera effectuée via des ateliers, permettant aux stagiaires de mettre en pratique les compétences acquises.

Enfin, chaque participant produira un schéma de partenariat adapté à sa structure sportive, qui servira d'outil d'évaluation final et de mise en application des concepts étudiés durant la formation.

La formatrice qui animere cette formation est une experte reconnue dans le domaine du sponsoring et du mécénat sportifElle possède une expérience significative dans la gestion de partenariats privés et a déjà formé de nombreux acteurs du mouvement sportif.

Ses compétences variées et sa connaissance approfondie des enjeux actuels permettront d'offrir aux participants une formation de qualité, basée sur des exemples concrets et des retours d'expérience enrichissants.

Notre formatrice est titulaire d'un Master II en droit des affaires de la faculté de Droit Aix-Marseille Certifiée Autorité des
Marchés Financiers - Afnor 26000, Label LUCIE et B CORP France, Fresque du Climat,
Fresque de l'économie régénératrice et formatrice certifiée QUALIOPI.